Prospecção de clientes: Por que você não consegue prospectar?
Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;
Por que você não consegue prospectar clientes e chegar até o agendamento de uma reunião de negócios como há 10 ou 20 anos?
Posso enumerar pelo menos 10 motivos para tanta dificuldade em prospectar:
1. Os clientes querem fornecedores interessados em trazer soluções e não blá blá blá;
2. O número de empresas com produtos ou serviços iguais é muito grande, logo diferencie-se!
3. Relações antigas e confiáveis com fornecedores;
4. Relações estratégicas: logística, poder de barganha e prazos com fornecedores atuais;
5. Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;
6. Abordagens mal formuladas;
7. Compradores estão cada vez mais especializados;
8. Compradores e decisores usam a internet para buscar fornecedores;
9. Foco somente em grandes vendas ou grandes empresas;
